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“公司將聚焦‘垂直領(lǐng)域人工智能+國產(chǎn)算力生態(tài)’雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，在國產(chǎn)軟件領(lǐng)域以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI軟件中臺為核心進(jìn)行全棧布局，疊加國產(chǎn)算力替代的政策紅利，盈利改善具備長期支撐。”品高股份(688227)董事長兼總經(jīng)理黃海在公司2025年第三季度業(yè)績說明會上如是表示。

品高股份主要經(jīng)營以云計(jì)算為核心的系列平臺化產(chǎn)品，業(yè)務(wù)包括兩大類，云計(jì)算業(yè)務(wù)和行業(yè)信息化業(yè)務(wù)。云計(jì)算業(yè)務(wù)主要是以公司自主研發(fā)的云產(chǎn)品為基礎(chǔ)，為行業(yè)客戶構(gòu)建私有云或?qū)僭苹A(chǔ)環(huán)境，為客戶IT系統(tǒng)入云、應(yīng)用入云、數(shù)據(jù)入云提供支撐，解決客戶基礎(chǔ)架構(gòu)及平臺層面的需求。行業(yè)信息化業(yè)務(wù)主要是以公司已有開發(fā)沉淀的行業(yè)信息化系統(tǒng)及應(yīng)用模塊為基礎(chǔ)，通常基于客戶現(xiàn)有IT架構(gòu)，為客戶提供信息系統(tǒng)和應(yīng)用開發(fā)及改造，解決客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用層面的需求。

今年前三季度，品高股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.23億元，同比增長12.77%，其中第三季度單季營收5766.28萬元，同比增幅達(dá)32.42%。黃海在業(yè)績說明會上表示，公司增長核心驅(qū)動來自兩大板塊：一是公司云操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)軟件在政務(wù)領(lǐng)域的規(guī)模化落地，截至三季度末，該產(chǎn)品已服務(wù)全國12個省級政務(wù)云平臺，國產(chǎn)化替代率超60%，貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的營收增量；二是AI算力相關(guān)業(yè)務(wù)取得進(jìn)展，AIStack，AIInfra等AI軟件產(chǎn)品及相關(guān)AI硬件產(chǎn)品等開始取得收入。

與此同時，品高股份前三季度較去年同期減虧29.63%，盈利端出現(xiàn)明顯。黃海表示有三點(diǎn)原因：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高毛利產(chǎn)品如AI算力調(diào)度平臺占比持續(xù)提升，拉動整體毛利率有所改善；二是成本管控見效，公司通過對市場團(tuán)隊(duì)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，持續(xù)實(shí)施降本增效措施，提升管理效率，2025年前三季度管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用分別同比減少12.69%和12.37%；三是現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)優(yōu)化，前三季度經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為-5423.99萬元，較去年同期改善約為1.03億元，資金周轉(zhuǎn)效率顯著提升。

客戶方面，黃海介紹說，公司多年來以行業(yè)客戶為主要開拓方向，對于優(yōu)質(zhì)的大型民營科技企業(yè)，也會在進(jìn)行深入了解后開始合作。根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的應(yīng)用特點(diǎn)，還是以政府、公安等行業(yè)客戶為主，在非政企領(lǐng)域的訂單不做較多儲備。

銷售團(tuán)隊(duì)方面，黃海稱，公司銷售團(tuán)隊(duì)約60人，分布于公安、特種、交通及政企大客戶等多個行業(yè)團(tuán)隊(duì)。針對長期合作的大客戶配置由大客戶經(jīng)理、交付顧問以及技術(shù)實(shí)施團(tuán)隊(duì)組成的專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

有投資者還注意到，品高股份通過戰(zhàn)略投資布局了國產(chǎn)推理芯片等領(lǐng)域，與江原科技等合作伙伴共建算力生態(tài)。黃海對此表示，在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟整合方面，公司已有明確推進(jìn)計(jì)劃。當(dāng)前國產(chǎn)算力行業(yè)面臨生態(tài)碎片化、適配成本高、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等痛點(diǎn)，而公司與江原科技雙向股權(quán)深度綁定，已形成“芯片全流程國產(chǎn)+軟件生態(tài)自主+行業(yè)場景落地”的完整閉環(huán)。

“針對國產(chǎn)算力行業(yè)生態(tài)碎片化、適配成本高的痛點(diǎn)，未來公司不排除基于現(xiàn)有供應(yīng)鏈合作基礎(chǔ)，聯(lián)合更多上下游廠商探索發(fā)起產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的可能性，核心目標(biāo)是推動技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)共建、適配成本分?jǐn)偂①Y源共享，但目前該規(guī)劃仍處于初步探討階段，尚未形成具體推進(jìn)方案，短期內(nèi)仍將以深化供應(yīng)鏈協(xié)同、提升產(chǎn)品聯(lián)合落地效率為核心。”黃海表示。

品高股份還表示，公司國產(chǎn)替代業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性落地，核心云平臺成功完成特種裝備實(shí)時云平臺、無人智能云平臺研發(fā)，實(shí)現(xiàn)裝備級國產(chǎn)化替代，品原AI一體機(jī)憑借單卡能效比達(dá)主流GPU2.5倍的性能優(yōu)勢，已在該領(lǐng)域逐步落地應(yīng)用并替代英偉達(dá)等國外產(chǎn)品。