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因為LABUBU在海外銷售火爆，東莞石排鎮被推到了聚光燈下。不少海外和國內的商人們順藤摸瓜地找到了這里，讓這個在東莞存在感并不太強的小鎮，引來全球的目光。

事實上，石排鎮擁有國內頂尖的玩具制造產業鏈，泡泡瑪特的發展離不開石排鎮眾多工廠的支撐。隨著“潮玩”成為熱門詞匯，商人們追逐著潮玩帶來的機會，正在重塑東莞的玩具產業。

原創IP聚集地

陳守麗是一位資深銷售員，為了把握潮玩產業發展機會，去年她所在的公司將辦公場地從廣州搬到東莞市石排鎮，她連家也跟著搬了過來。

在石排鎮“中國潮玩之都?潮玩中心”的一間寫字樓里，陳守麗介紹，公司之所以搬遷到這里，是因為這里產業集中，方便客戶前來考察。以前廣州也是對外展示窗口，交通等配套條件也很好，但石排鎮的潮玩中心建好后，更有集群效應。

“我們2019年就推出自己的潮玩品牌，是最早做自有IP的公司之一。”陳守麗介紹道。她拿起一個玩偶，這是“EMMA”——公司自主設計的品牌。店里大大小小的EMMA形態各異：有的坐在地上，腳朝前；有的戴著碩大且樣式繁復的帽子；有的站著，穿著各式好看的衣服。無論什么樣式，它們的眼睛的形狀和表情大致相同。

陳守麗所在的公司為東莞衍創文化發展有限公司，成立于2024年，其股東為2017年注冊的深圳衍創發展文化有限公司，而深圳衍創的前身是2008年成立的廣州游奇文化傳播有限公司。

記者看到，該公司在潮玩中心占了一層樓，正對門口是接待臺，左側為商品展示中心，右側為銷售人員、設計人員及公司負責人的辦公位，該區域內的其他潮玩公司的布局也大致如此。

進來的客人，都會先關注到進門左側的各種潮玩。這些潮玩大多尺寸較小，適合擺放在桌子一側，一個系列包含多個款式。一款款塑料玩偶十分引人注目，半透明的塑料將衣服和頭飾的精美展現得淋漓盡致。

衍創文化致力于打造中國原創IP的文創產業鏈，旗下擁有麻醬工作室和尤彌工作室兩個設計師團隊，先后孵化了EMMA、MISYA等知名原創潮玩IP。其中，EMMA秘境森林形象以北歐宮廷風格為設計原型，造型上融入了年輕人喜歡的元素，第一代盲盒產品“茶會系列”一經推出便收獲好評。2020年公司僅推出了兩代盲盒，銷售額從第一年的2000萬元迅速增長到2022年的1億元。

早前，衍創文化在石排鎮就有生產基地，原本做手辦代工，這些手辦做工復雜、形象華美。陳守麗表示，因原來的合作方在結賬方面出現問題，公司后來著力向潮玩轉型。

新貴與老廠共生

陳守麗從廣州到東莞工作，而來自河北的未東方，則是跟隨公司創始人從浙江義烏搬到了石排鎮。

在采訪中，不少采訪對象都提到一家公司——大漂亮潮玩（東莞）玩具有限公司（下稱“大漂亮”），這家在業內頗有影響力的公司抓住了毛絨玩具爆火的紅利。未東方就是該公司的員工，他原本做直播，同時在線人數超過2萬，現在負責銷售。

未東方介紹，大漂亮去年銷售額大增，有天時地利人和等多種因素：泡泡瑪特出海大火，很多外國人喜愛其產品，但由于產品限量且價格高，部分消費者還可能買到假貨，倒逼著海外商家來中國找貨源，尋找潮玩產品的中國代理商。然而，LABUBU只通過自有渠道銷售，不向代理商開放貨源，代理商便向他們推薦同類產品，這為其他企業提供了機會。大漂亮一直在做毛絨玩具，且價格相對便宜，商家即便加價兩倍依然有利潤。此外，LABUBU的價格在東南亞偏高，不少消費者會選擇平替品。

泡泡瑪特每到一個地方都能火起來，也幫助中國的潮玩玩家打開了銷路，東莞廠家由此感受到泡泡瑪特的強大能力。如今，隨著泡泡瑪特到美國開店，東莞廠家的美國市場也有了起色。

大漂亮公司的成長路徑比較特別：通過電商直播走紅后，進入上游領域開始設計自有產品。其“娃三歲”系列毛絨玩偶目前已在東南亞積累近400萬粉絲，全球出貨量突破2000萬只，成為現象級原創IP。

“大漂亮”創始人章霆今年33歲，創業經歷傳奇。16歲時，他在安徽老家讀至初二輟學，去浙江工廠當學徒，月薪只有三百元。后來，他在網吧賣過炒飯、擺地攤賣過女士內衣、當過廚師。他曾在南京賺到百萬元，又因創業失敗倒欠百萬元。

章霆成名于直播帶貨。有一次，他在抖音上分享金融科普視頻，瀏覽量達到1700萬。后來他轉行做女生發夾直播，一次在義烏進貨時看到盲盒，便隨手買了一些，不料盲盒一上鏈接就被粉絲買完。他發現，賣發夾積累的粉絲剛好喜歡盲盒。他熬夜做直播，常常一干就是十多個小時。

2023年，憑借著做直播帶貨積累的市場嗅覺，章霆發現市場對于高精度產品有著旺盛的需求。經行業朋友推薦，東莞進入了他的視野。而他決定做自有IP另一個重要原因是，他看中的盲盒別人不愿意供貨。他設計的第一款自主產品形似一個三歲的小娃娃，系列盲盒命名為“娃三歲”。

在東莞玩具產區，半小時就能找齊所有配件，不缺原料、設備和技術，也有經驗豐富的工人。這里很多工廠都是泡泡瑪特的供應商，有能力滿足高端客戶需求，響應速度也快。

2023年8月底，大漂亮公司正式入駐石排潮玩中心。章霆團隊在2024年5月推出旗下首款自創產品“娃三歲（Baby Three）”盲盒，很快打開市場，在越南等地擁有眾多忠實粉絲。

大漂亮公司的產品種類眾多，衍生產品從角色模型拓展到T恤、填充玩具、鑰匙扣、手機殼等多種品類。未東方拿起潮玩上的一個零部件向記者介紹，緊急情況下可以用作發帶。

“你看到這么大的AI潮玩，能對話的，覺得要賣多少錢？”他舉著一個碩大的毛絨玩具說，“只要399元”。這是大漂亮公司的新品，內置對話系統，可以陪孩子聊天。

在大漂亮公司的辦公場所，禁止拍照的提示隨處可見，尤其是禁止給研發人員拍照。墻上掛著數十個合作伙伴的牌匾，貼著各種IP形象，下面標注著設計師的名字，顯示出對設計師的尊重。

與大漂亮公司不同，漫博潮玩是本地生產型企業轉型升級的產物。其背后的東莞市文博工藝品有限公司（下稱“文博工藝”）成立于2009年。

在文博工藝公司的一面墻上，展示了其發展歷程中的重要節點：業內首家引進自動點膠機，大幅提高產能；參與巴西奧運會、俄羅斯世界杯吉祥物設計制作；公司還是國家級高新技術企業。

冰墩墩曾經火爆一時，文博工藝不僅是北京冬奧會吉祥物及其衍生品的特許經銷商，還參與了制造杭州亞運會、成都大運會和巴黎奧運會的系列衍生品。

文博工藝在技術升級上不遺余力，引入多種規格的點膠機、精雕機、大型硫化機等生產設備，此外還成立了專業的產品實驗室和無塵包裝空間，產品原料涉及PVC軟膠、硅膠、樹脂、五金、亞克力等。

雖有行業領先的代工能力，但代工賺錢并不容易。文博工藝擁有Hello Kitty、史努比、加菲貓、周杰倫等知名IP授權，不過部分產品授權費就高達上百萬元，需要做到3000萬元銷售額才能保本。為此，公司計劃轉型升級：通過對已獲得授權的IP進行再創作，打通潮玩線下銷售渠道。2021年，文博工藝成立自主潮玩品牌——漫博潮玩，組建了東莞和上海4個設計研發團隊。

為何是潮玩？

陳守麗認為，傳統玩具廠家利潤微薄，而潮玩能支撐商家的利潤空間，因此商家愿意投入。

潮玩和傳統玩具有較大差異。比如《海賊王》《火影忍者》《哆啦A夢》等形象，是靠漫畫書和動畫片奠定基礎，深入人心，購買者因喜愛角色、與角色有親近感甚至想成為角色而消費。但現在的潮玩喜愛者可能僅因外形吸引，設計本身并無特殊意義。陳守麗舉例說，有一個IP在大唐不夜城賣得很火爆，就因為它是古裝玩偶。

潮玩和普通玩具相比，不僅設計更精美，還與消費者有更強的情感牽絆。比如，普通玩具消費者可能只買一個，而潮玩則是分系列銷售，若有隱藏款，消費者會一直買下去。此外，潮玩主要是消費者因喜愛購買而非送禮需求，購買動機更為強烈。

LABUBU的火爆帶火了毛絨搪膠玩具品類。以前PVC玩具更暢銷，但PVC玩具有個特點——開模價格高，在15萬至20萬元之間，企業需要有較大把握才會推出新品，輕易不敢更新。而毛絨搪膠玩具工藝較簡單，大幅降低了開模成本，更新速度也快；但另一方面，隨著行業門檻下降，毛絨搪膠玩具競爭也更為激烈。

最近兩年，不斷有行業外人士加入潮玩行業試圖淘金，卻因產品賣不出去，只留下一堆庫存。

東莞玩具制造產業起步于改革開放初期，產量最高時占全球的30%、廣東的50%，是早期東莞八大支柱產業之一。目前，東莞有玩具工人30萬人，有超過4000家玩具企業，其中規模以上企業426家，上下游配套企業超過1500家，中國近85%的潮玩來自東莞。

根據石排鎮政府提供的資料，目前石排鎮集聚了超400家潮玩和玩具生產企業。2024年，潮玩產業集群總產值為132.18億元，同比增長12.3%。石排是目前東莞全市產值最大、潮玩企業及自主品牌最多的鎮街，潮玩產業產值約占東莞潮玩產業產值的30%。

為發展潮玩產業，2023年石排鎮委、鎮政府依托本土潮玩特色產業優勢，主動爭取省市兩級支持，投入約1億元建成建筑面積約6萬平方米的“中國潮玩之都·潮玩中心”，設有潮玩展廳、選品中心、潮創學堂培訓基地、電商直播空間、共享辦公空間、共享路演空間及共享會議室等載體。截至目前，累計引進企業33家，入駐面積約1.53萬平方米，入駐企業類型涵蓋潮玩IP孵化、品牌運營、設計研發、電商銷售等生產性服務業。